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主题: 十个词总结近三年来的农资行业!

  • zouchengmeng
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  • 阅读:3501
  • 回复:1
  • 发表于:2019/11/5 11:44:01
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一、新需求

  寻找新的增长点,发展新的需求,掌握新的需求。
  行业正在经历二次质变,由产能过剩向高质量发展过渡,绿色发展、高质量发展、品质提升是行业当前的主流。


  二、时代同频

  经销商要进行自我认知的迭代;大家不能逃避问题,要有信心。
  新形势下,创新变革势在必行。这不是市场行为,也不是企业行为,而是宏观大势和产业升级。


  三、新产品

  常规产品在衰退,做不做新产品不是选择题,是必选题。
  新产品推广要与渠道的转型深度结合,厂家不能甩锅,要和渠道一起做到市场精细化运作、流程化操作。
  新产品考验的就是谁的速度快,谁的质量高。


  四、结构为王

  保市场还是保利润?这个问题的根源在于缺乏结构。
  行业下行期,没有结构的话,既保不住市场,也保不住利润。这个问题,对北方大田区渠道来说最为迫切。


  五、趋势明朗

  原来我们以为的小趋势正在成为大趋势,原来弥漫在行业的迷雾正在逐渐散开,未来的路径正变得清晰。行业集中度在不断提高,而且整合的速度远远超过预期。

  六、问题导向

  以产品为导向,以作物为导向是大方向,但是不够具体,需求在不断细化,方案需要落地,以问题为导向,是现阶段优秀企业和优秀经销商发力的一个突破点。

  七、活下去

  活下去成为了大家唯一的目标,是一切行为的出发点。

  八、环保

  未来,环保过关,将是农化生产企业生存下来的前提。

  九、销售目的

  我们销售的目的是什么?出发点是什么?
  从销售思维转向服务思维,关注种植户想要什么,而不是我们能提供什么。


  十、领头羊

  新洋丰:模式创新、跨界合作、果肥结合、搭建农服平台四方面全面展开渠道变革。
  诺普信:聚焦品质农业和生态产业链,解决如何种好地的问题。
  广西田园:聚焦农业劳动力和渠道链条问题,降低农业生产成本,解决谁来种地的问题。


  关于未来展望

  行业转型和价值升级的三个路径:深扎作物的产业生态圈、农事服务为主导的集成服务和数字农业。
                    说明:本帖有二十八画生教授整理!
  
  • zouchengmeng
楼主回复
  • 发表于:2019/11/5 17:33:21
  1. 沙发
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