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品牌净水器分销

发布时间:2015-09-20   信息关注度:271人次
净水器如何才能卖得更快,卖得更好?  净水器怎么销?作为家电产品之一的水家电,如何才能卖得更快,卖得更好? 
  君不见,陈列在商场、超市的净水器乏人问津,一个月才销掉几台,放了二个月后,效益实在太差,就只好让它靠边站,放到角落里去了,再过二个月,还是如此,贬到角落里的净水器销售业绩也许会更差,那就只好把它扫地出门了。各种促销手段,用在别的家电产品很灵的,但用到净水器上,似乎不管用了,效果不佳。所以在商场、超市中,除了象百安居、红星美凯隆这类专卖装修材料的卖场会好一些,其他如沃尔玛、麦德隆、家乐福、乐购、欧翔、好又多、大润发、易初莲花等大超市,如国美、苏宁、永乐、五星等电器超市,其他大家电、小家电品种繁多、琳琅满目、生意兴隆;但净水器却品种廖廖无几、销售冷冷清清,真是惨不忍睹啊! 
  至于专卖店,那就更惨了,除了老板关系网丰厚,一般日子都不好过,但关系也有用完的时候,关系户用完了该怎么办?一些脑子活络的老板主动出击,通过各种关系,寻找些小的水工程来做,日子过得也还挺滋润,但严格说起来,那些水工程已经不属于卖净水器的范畴了。有一个很典型的例子,有一家相当有名的净水器生产企业,准备通过专卖店来进行市场推广和销售,先在省会城市和另一大的地级市各开了一家专卖店,并想在全国逐步推开,计划最终开几千家专卖店。但,很遗憾,这二家店开了一年,每家都亏了六、七十万,一年后撑不下去了,终于都关门了。再举一个例子,某市在太湖蓝藻事件后,开了很多净水器专卖店,还有几个"净水器超市",据当地报纸报导,仅工商部门统计在册的正规的净水器商铺就有三百多家,在一段时间里,净水器确实是卖疯了,但那是臭水的"功劳"。等臭水结束,仅过了二、三个月,这些商铺大都门可罗雀,不到一年,90%以上的专卖店都关门大吉。有一家规模最大的净水器超市,每月销售额仅几万元,月月亏损,撑了二年,最终也倒闭了。 
  生产销售净水器在我国,始于86年,至今已25年了,比什么微波炉、豆浆机等等的资格老多了,我国还是当今世界上净水器最大的生产国和出口国,但为什么在国内的使用普及率那么低?销售其他家电产品很灵的促销方式到了销售净水器为什么不管用了? 
  这是由于净水器与其他家电产品有很大的不同,不买电视机你就看不到电视节目;但不买净水器,自来水照样可以喝呀!更何况地方报纸上经常在宣传当地的自来水完全合格、水质如何好呢!

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